的，不管领导和经办人都不缺咱们这点小钱儿。不像你之前的工作，卖水泵是吧，大采购，一把和经办都想搞一点。”
“嗯嗯，哥哥你说的对，这行性质跟我船代那份工作差不多。货主也是业务员，大钱都赚了，这点运费再给回扣能给多少，他们关注的是安全稳妥及时。”
“对喽，兄弟，你能这么想就对上茬口了。咱们客户也是这样，安全稳妥及时，客户只求事情你给办的漂亮，手下人没怨言。所以啊，这行简单又难。难点就是在员工满意，你得尽量让所有人都满意才行。我们这圈子很小，常年就那几家客户，所有家都盯着这几家；客户的需求又是长期的，有的一年一次，有的两年一次，你做秃噜一次，别说这个客户以后别想了，圈子很小，事情传的很快，到时候一影响一大片。”老郭很严肃的说着贴心的话，毫不藏私。
“哥哥你的意思我明白，稳字当先。”孙武若有所得。
“对，不要急，慢慢处关系。咱们这行卖的不是公司产品，卖的是咱这个人。在哪工作卖什么都不重要，关系在你就赚到了，名声在你就不会死。”老郭话说半截，留给孙武思考的时间，自己点上支骆驼，烟盒推到孙武面前，示意他自己拿。
“所以……”孙武盯着老郭的眼睛，“客户关系才是最重要的，做事第一优先是维系客户关系。”
“你很聪明，对，说的没错，客户和公司发生矛盾，咱们要站在客户一边。公司虽然发给我们钱，但是那是因为咱们有客户。失去了客户的关系……”老郭直截了当，毫不掩饰，完全没保留。
阳阳也不说话，就是看着两人笑。
一箱啤酒很快阵亡，孙武又要一箱，招呼老板热热肉串，再上两个凉菜。长夜漫漫，渐入佳境。楠姐始终没出现，老郭仿佛也忘了楠姐要来，阳阳在边上静静的听他俩聊天，伺候酒局。
聪明人聊天很舒服，话不需要说透，不那么累。老郭也越来越开心，真正开始认同孙武是个不错的小伙子。
“还有个关键人物你需要维护好，”老郭捏着酒杯，叼着骆驼，“那就是会计。”
两箱啤酒已经差不多喝光，每人几乎喝掉十五六瓶，但是没有人失态。
跟老郭碰下杯，喝光啤酒，孙武静