言情小说网 > 其他类型 > 转角再转角 > 第8章 共赢与竞争(11/13)
险代理人是很重要的。投保只是开始,未来几十年售后服务很重要。

    朱曦很认真地听丁羽在解释。她才知道原来还有这么多的细节,自己都没有去考虑过。两个人在旅途中玩的很开心,她们性格互补,成为了很好的朋友。

    回国后,朱曦刚好要换房子租,两个人就一起合租。之后没多久,朱曦也加入了丁羽的团队,成了一名保险代理人。在她们泰国之旅中,丁羽还签了好几张保单,结交了几位不错的朋友。

    林丽听了丁羽回来分享,她很是羡慕。虽然她以前对于丁羽那种销售身上的圆滑世故不太喜欢,但是她在销售方面的情商和促成力度的强势,是值得她学习的。

    林丽以空杯心态来看待新的事业,她还在慢慢转变自己的思维模式。他们的早会不像外界说的就是打鸡血,唱唱歌,跳跳手语舞那么简单。以前有的人对这个行业嗤之以鼻就是觉得都是一群混子、大叔大妈、或者找不到工作的人才做的。

    其实一张保单的设计,如果想要比较贴切又有价值,还是要涉及很多方面的专业知识的,而不是保单本身。其中首先会涉及到的就是法律知识、保险知识。

    他们的早会两小时分成两个部分,前一个部分是小组早会,主管会先花十分钟让大家总结前一天见客户的情况,又遇到难题的可以提出来,群策群力,然后进行情景演练。

    小组早会之后就是部门早会,主要就通知公司的一些重要的事项,新产品的学习等。

    林丽每次都很认真地在听着早会,做着笔记。她比较喜欢听同事们分享他们的签单心得。看着签单过程很简单,其实跟进的过程是做了很多的铺垫的。她比较喜欢了解这个铺垫的过程。

    林丽给自己安排每天下午至少见三个客户。每个客户见面时间控制在半小时左右。为了节约成本,她尽量避开吃饭的时间见客户。这样可以喝着下午茶就可以聊天,或者在公司会议室、家里见面。

    她几乎把过去通讯录和微信里的人都罗列下来。之前有个做销售朋友和她说要一次做好几个月甚至半年的规划。因为有的客户不会马上出单,可能要等几个月,那就要铺排好这个月出谁的,下个月出谁的,可能半年到一年的意向客户都要心中有数。这样才会不慌。