二、“连横” 的运用
寻找合适的合作对象
利益互补者：寻找与自身企业利益互补的合作伙伴。例如，一家科技研发企业可以与一家生产制造能力强的企业合作，将研发成果迅速转化为产品推向市场。这种合作基于双方各自的优势，能够实现资源共享和优势互补，共同提升竞争力。
潜在的新兴力量：关注行业中的新兴企业或创新型企业，它们可能具有独特的技术、理念或市场渠道。与这些企业建立连横关系，可以为企业注入新的活力，获取新的发展机遇。比如，传统零售企业与新兴的电商直播企业合作，借助其直播带货的渠道拓展市场。
建立稳固的合作关系
签订互利协议：通过签订明确的合作协议，确保双方的权利和义务，使合作建立在互利共赢的基础上。协议内容可以包括利润分配、风险承担、资源共享的方式等。例如，在联合研发项目中，明确规定双方在技术成果归属、后续产品收益分配等方面的条款。
加强沟通与信任：建立定期的沟通机制，增进双方的了解和信任。可以通过共同举办会议、交流活动，甚至互派员工进行短期交流学习等方式，加强双方在企业文化、经营理念等方面的融合，使合作关系更加稳固持久。
构建联盟对抗竞争对手
联合行业力量：联合多个有共同利益诉求的企业，构建一个强大的联盟来对抗主要竞争对手。例如，在面对某个行业巨头的垄断威胁时，中小微企业可以联合起来，共同制定市场策略，共享资源，形成规模效应，提高在市场中的话语权。
整合产业链资源：沿着产业链上下游整合资源，构建完整的产业链联盟。例如，原材料供应商、制造商、经销商等环节的企业联合起来，实现信息共享、成本控制和协同发展，从而在市场竞争中形成强大的竞争力，对抗其他分散的竞争对手。
以下是商业竞争中 “散纵连横” 之术的一些具体策略：
一、“散纵” 策略
价格策略
差异化定价打破联盟价格默契：如果竞争对手形成了价格联盟，可采用差异化定价来破坏这种联盟关系。例如，针对不同的客户群体、不同的销售区域或不同的产品