度势与把握时机
观察谈判形势
密切关注谈判的进展和双方的态度变化，及时判断谈判的形势。在谈判过程中，要注意观察对方的言行举止、表情变化等，从中分析对方的心理状态和利益诉求。同时，也要关注自己的表现和反应，确保自己的言行符合谈判的策略和目标。例如，当对方开始表现出不耐烦或焦虑时，可能意味着他们在某些方面有压力，你可以适时调整策略，给予对方一定的缓解空间。
分析市场环境和行业趋势对谈判的影响。商业谈判不仅仅是双方之间的较量，还受到市场环境和行业趋势的影响。要关注宏观经济形势、政策法规变化、竞争对手动态等因素，以便在谈判中更好地把握时机和做出决策。比如，在房地产开发项目谈判中，如果了解到政府即将出台新的土地政策，可能会影响项目的成本和收益，那么你可以根据这些信息调整谈判策略，争取更有利的条件。
把握时机做出决策
在谈判中，要善于抓住时机，做出正确的决策。时机的把握往往决定了谈判的成败。当你认为时机成熟时，要果断采取行动，不要犹豫不决。例如，在价格谈判中，如果对方已经做出了较大的让步，而你也达到了自己的预期目标，那么就可以适时接受对方的报价，达成协议。
学会创造时机，引导谈判朝着有利于自己的方向发展。在谈判中，你可以通过一些策略和手段，创造出有利于自己的谈判时机。比如，你可以提出一些有吸引力的建议或方案，引起对方的兴趣和关注，然后在对方积极回应的时候，趁机提出自己的要求和条件。或者你可以通过制造一些紧迫感，如设定谈判期限、暗示有其他竞争对手等，促使对方尽快做出决策。