开始你可以坚决地维护自己的价格底线，表现出强硬的态度。但当对方提出一些有吸引力的附加条件时，你又可以适当地做出一些让步，显示出灵活性。这样的变化会让对手难以判断你到底是更注重价格还是更看重其他方面的利益。
通过展示多面性，对手会觉得你是一个复杂的谈判者，不容易被看穿。他们可能会花费更多的时间和精力去猜测你的真实意图，从而分散了对发现你具体策略的注意力。
扮演不同角色
在谈判团队中，可以安排不同的成员扮演不同的角色。比如，有的人可以扮演强硬的 “鹰派”，不断提出高要求；有的人则扮演温和的 “鸽派”，寻求妥协和合作。这样的组合会让对手难以确定整个团队的真正策略。例如，当 “鹰派” 成员提出一个苛刻的要求后，“鸽派” 成员可以适时地出来缓和气氛，提出一些相对合理的建议。对手可能会在这两种不同的态度之间摇摆，不知道该如何应对，也就更难发现你们的核心策略。
不同角色的切换还可以根据谈判的进展和对手的反应进行调整。如果对手对 “鹰派” 的压力反应强烈，团队可以更多地让 “鸽派” 发挥作用；如果对手显得过于自信，“鹰派” 则可以再次出击。这种灵活的角色转换可以让对手始终处于不确定的状态，难以识破你们的策略。
二、利用信息干扰
提供过量信息
主动向对手提供大量的信息，包括一些无关紧要的细节和看似矛盾的观点。这样可以让对手陷入信息的海洋中，难以从中筛选出关键信息，从而降低他们发现你真正策略的可能性。例如，在介绍自己公司的产品时，可以详细地描述产品的各种特点、技术参数、市场反馈等，甚至可以加入一些与谈判主题关系不大的信息。对手在处理这些大量信息时，会感到困惑和疲惫，难以集中精力去分析你的策略。
提供过量信息还可以让对手产生一种 “信息过载” 的感觉，他们可能会觉得你是一个坦诚的谈判者，愿意分享所有的信息。这种错觉会让他们放松警惕，减少对你策略的怀疑。
制造虚假信息
在适当的时候，可以故意制造一些虚假信息来误导对手。但要注意，虚假信息不能过于离谱，否则容