通过前面的小好处来引导你在价格问题上暴露自己的立场。
三、结合谈判背景和对方目标进行判断
谈判背景的影响
考虑谈判所处的阶段和背景。如果谈判已经进入到双方互相试探底线的阶段，对方使用抛砖引玉策略的可能性会更高。例如，在商业并购谈判中，当双方开始讨论具体的资产估值和股权分配时，对方更有可能通过一些小让步或者小信息来引诱你在这些关键问题上做出反应。
同时，根据谈判的主题和双方的利益诉求来判断。如果对方的主要利益点很明确（如在销售谈判中对方最关注价格和付款方式），而他们却先在一些看似不重要的方面（如产品包装、运输方式等）做出姿态，这可能是在使用抛砖引玉策略，试图引导你在他们真正关心的价格和付款方式等问题上做出让步。
对方的谈判目标推测
尝试推测对方的谈判目标。如果对方的行为和语言与他们的表面目标不太相符，而更像是在挖掘你的信息或者引导你做出让步，那么很可能是在使用抛砖引玉策略。例如，对方声称希望达成一个公平合理的合作协议，但却总是通过小利益来引诱你暴露自己的底线，这就需要重新审视他们的真实意图。