系中类似房屋“梁”“柱”的关键部位,如指挥系统、通信枢纽、要害部门等,以次要、虚假或损坏的要素替换这些关键部分,打乱敌方阵容,达到瓦解其作战体系的目的
- 行动高度隐蔽:“偷”与“换”的手法要巧妙,暗中运作,通过不断变化收集信息、打乱敌方部署,扰乱其正常思路和判断力,防止意图暴露,避免“偷鸡不成反蚀把米”
- 准确把握时机:需乘虚而入,在对手强大、攻势正劲时不可贸然行动。应先削弱对手力量,待其出现漏洞、自趋失败时,再果断实施“偷梁换柱”,以取得最佳效果
以下是一些商战中运用偷梁换柱的成功例子:
《你和我的倾城时光》中的爱达公司
爱达公司的厉致诚在明盛抢险衣项目竞标中,提前知晓竞争对手宁维凯会来偷林浅的设计图纸并毁掉样衣,于是将计就计,把做好的样衣转移,在柜子里放置之前失败的样衣。宁维凯以为样衣被毁,爱达失去竞标机会,却不知这是厉致诚的偷梁换柱之计,最终爱达凭借提前准备好的样衣成功拿下项目
吕不韦谋夺秦国政权
吕不韦在帮助秦异人成为秦国太子嫡嗣一事中也运用了此计。他先拿出千金,一半给异人作费用,另一半购买奇珍异宝。到秦国后,吕不韦先搞定华阳夫人的姐姐,再通过她见到华阳夫人,并以异人的名义献上珍宝,同时夸赞异人。华阳夫人的姐姐也在一旁劝说,华阳夫人最终说服安国君立异人为嫡嗣。吕不韦巧妙地偷换了秦国未来继承人,为自己日后的发展奠定了基础,最终成就了一番大业
百事可乐的市场策略
百事可乐在与可口可乐的竞争中,曾推出“百事新一代”的营销策略,将目标受众从可口可乐的传统消费群体转向年轻一代,强调百事可乐的年轻、活力与时尚。通过广告、包装、明星代言等方式,成功地在年轻消费者心中树立了独特的品牌形象,偷换了竞争的赛道,从可口可乐占据主导的市场中抢夺了大量份额,实现了自身的快速发展与壮大 。
以下是商战中运用“偷梁换柱”失败的案例:
大众汽车“排放门”事件
大众汽车曾在汽车尾气排放检测上采用软件作弊手段,通过安装复杂的软件