危险而仓促行动,往往会导致混乱和溃败。
在现代商业竞争中,“走为上计”有多种应用:
及时退出衰退市场
- 当某个市场出现衰退迹象,如市场需求持续下降、竞争过于激烈导致利润微薄或者技术革新使原有产品被淘汰时,企业可以选择退出这个市场。例如,随着传统胶片相机市场被数码相机和智能手机摄影功能冲击,柯达公司没有及时从胶片市场完全撤离,最终走向破产;相反,有些小型胶片相机企业及时退出胶片相机市场,将资源投入到其他新兴影像技术领域,得以生存。
规避恶性竞争风险
- 如果企业在某个领域面临残酷的价格战、恶意攻击等恶性竞争,且继续参与可能会造成巨大损失,就可以选择战略转移。比如,在网约车行业发展初期,一些小型网约车公司在面对大公司的低价补贴抢占市场份额时,选择退出网约车运营市场,转而与汽车租赁公司、旅游公司等合作,开展企业用车、旅游包车等业务,避开激烈的正面竞争。
战略转型
- 企业发现自身产品或业务模式在当前赛道难有突破,就可以考虑撤离当前业务方向,转向新的有潜力的领域。比如诺基亚从传统手机业务退出,转向通信网络基础设施和技术研发领域,这一战略转移使其在新的领域依然能够发挥企业在战略转型采取“走为上计”时,可以从以下几方面降低风险:
深入市场调研
- 在决定转型前,要对目标市场进行全面了解。包括市场规模大小、增长速度快慢、消费者需求变化趋势等诸多因素。例如,如果企业打算从传统服装制造转型为运动服装品牌,那就需要研究运动服装市场的细分领域,像是健身、瑜伽、户外运动等不同场景下的服装需求特点。
评估自身资源和能力
- 盘点企业现有的资金、技术、人才等资源。比如企业想转型进入人工智能领域,若自身缺乏相关技术人才和研发资金,成功的概率就会很低。企业需要清楚自己的优势在哪里,是品牌优势、渠道优势还是供应链优势,并且思考这些优势如何能在新领域发挥作用。
制定合理的转型计划
- 转型计划要明确转型的目标、步骤和时间表。