面
- 正当竞争：在与竞争对手的较量中，要遵守市场规则和商业道德，通过合法、公平的手段提升自己的竞争力，而不是采取恶意竞争或不正当手段打压对手。例如，可口可乐和百事可乐虽然竞争激烈，但都在产品创新、品牌营销等方面进行公平竞争。
- 务实合作：当有合作机会时，要以实际利益和长远发展为出发点，选择合适的合作伙伴，建立互利共赢的合作关系，共同开拓市场或解决问题，而不是只考虑短期的利益分配或形式上的合作。如阿里巴巴与众多企业建立合作关系，共同打造电商生态系统，实现了多方的共同发展。
在现代商战中，企业只有秉持“下为实，术次之”的智慧，才能在激烈的市场竞争中立足并实现可持续发展，赢得消费者的信任和市场的认可。
制定切实可行的营销策略一般可按照以下步骤进行：
市场分析
- 首先要对目标市场进行深入研究，包括市场的规模、增长趋势、消费者需求、购买行为、竞争对手等。通过市场调研收集数据，如问卷调查、访谈、观察等，了解消费者的喜好、痛点和未被满足的需求，以及竞争对手的产品特点、价格策略、渠道分布和促销活动等。
- 同时，对宏观环境因素如经济、政治、法律、技术、社会文化等进行分析，评估其对市场和企业的潜在影响。
目标设定
- 根据市场分析的结果，结合企业的资源和能力，确定明确、具体、可衡量、有时限的营销目标。例如，在特定时间段内提高市场占有率、增加销售额、拓展新客户数量、提升品牌知名度等。
- 确保营销目标与企业的整体战略目标相一致，并能够为企业的长期发展做出贡献。
目标市场定位
- 在市场细分的基础上，选择一个或几个适合企业进入的细分市场作为目标市场。确定目标市场的特征、需求和行为模式，以便企业能够更精准地满足其需求。
- 明确企业在目标市场中的定位，即企业的产品或服务相对于竞争对手的独特价值和差异化优势，如高品质、低价格、个性化服务等。
产品或服务策略
- 根据目标市场的需求和定