笔交易,顾客开着新车满意地离开了4s店。
商业谈判案例
在一场商业谈判中,a公司和b公司正在商讨合作项目的分成问题。a公司希望能提高自己公司的分成比例,但b公司一直坚持按照最初的方案。
a公司代表微笑着对b公司代表说:“我知道你们可能觉得按照市场行情,现在的分成方案很合理。但我听说c公司最近在和其他公司谈类似项目时,给对方的分成比例比我们谈的高不少,人家才是真正有诚意合作的,也更懂得照顾合作伙伴的利益。”
b公司代表听了这话,心里有些动摇,担心如果不做出一些让步,a公司可能会放弃合作,转而与c公司合作。经过一番考虑,b公司代表最终同意适当提高a公司的分成比例,双方达成了合作协议,项目得以顺利推进。