操因太尉杨彪与袁术联姻而厌恶他,欲诬其图废立并收押下狱,派许令满宠审讯。孔融与荀彧嘱咐满宠只录口供勿刑讯,满宠却依律拷问。数日后,满宠告知曹操杨彪无其他供词,且其名满海内,若罪不明白会大失民望,曹操遂释放杨彪,起初对满宠不满的孔融与荀彧也转而对他友善。
- 郭元振定边抚乱:郭元振任安西大都护时,与西突厥乌质勒部落议和,在牙帐议事时遇雨雪,郭元振站立不动致乌质勒受寒而死。乌质勒之子婆葛以为父亲被郭元振设计害死,欲发兵袭击。郭元振不听副使解琬夜遁的建议,坚卧营中,次日还素服前往吊唁,助办丧事数十日,最终婆葛被感动,遣使献上大量马、驼、牛羊。
《智囊全集》术智部谬数卷案例的底层逻辑主要有以下几点:
利用心理认知偏差
- 制造假象迷惑对手:案例中的人物通过制造与真实目的相悖的假象,如何承矩修筑爱景台、宴饮作诗,让对手产生认知偏差,误以为他们在做无关紧要之事,从而掩盖真实意图,使对手放松警惕。
- 利用大众刻板印象:像晏婴止齐人毂击,利用人们对不祥之事的忌讳这一普遍心理,通过自己“弃车”的行为引导大众改变习惯,达到目的。
逆向思维与破局策略
- 打破常规解决问题:在面对难以直接解决的问题时,采用逆向或非常规思维。如东方朔以看似荒诞的上天取药之举,实则巧妙地利用荒诞行为达到劝谏汉武帝的目的,打破了直接劝谏可能带来的僵局。
- 以奇招破困境:周武王重泉戍募粮,没有采用常规的征收赋税等方式,而是利用百姓不愿戍边的心理,反其道而行之,以戍边为幌子促使百姓主动捐粮,成功解决了国库空虚的问题。
把握局势与主动引导
- 因势利导转危为机:郭元振在乌质勒死后,面对可能引发的战争危机,没有逃避,而是根据局势主动前往吊唁,通过真诚的举动化解了对方的敌意,将危机转化为增进友好的契机。
- 创造条件引导方向:张良助太子固位,是看到了刘邦对商山四皓的敬重这一因素,创造条件让太子与四皓结交,从而引导刘邦改变想法,使局势朝着有利于太子的方向发展。