代接咨询。另外，专攻小面积短租，撮合转租、分租，比如把奶茶店的窗口分租给早餐摊，这种成交快，佣金周转率也高。”
我不禁眼前一亮，这些方法确实很有可行性。“埃文斯先生，您说得太对了。那对于成交周期长这个问题，您觉得该怎么解决呢？”
埃文斯先生沉思了片刻，说道：“要解决这个问题，就得缩短链条并且锁定需求。首先，聚焦‘流量型客户’，减少无效等待。比如，优先接急单，像那些因为债务、离婚等原因急需套现商铺的业主，这种情况下，中介费甚至可以谈到 3到 5。”
“那还有其他类型的客户可以关注吗？”我追问道。
“当然。你可以绑定餐饮供应链，和本地的食材供应商合作。让他们推荐新开店的客户，毕竟谁订了 10 万块的厨房设备，大概率是要租商铺的。还有，盯紧‘政策红利区’，比如政府规划的新夜市、地铁口新建的商业体，第一批入驻的商家通常决策速度比较快。”埃文斯先生详细地解释着。
“原来是这样，那有没有什么办法可以提前锁定买家呢？”我继续请教。
“可以采用‘订阅制’。推出会员制，筛选高意向客户。每月收取 99 元的会员费，承诺给他们‘优先带看未公开房源’和‘独家砍价服务’。把会员拉到一个群里，每周发 3 条‘爆款商铺’的信息，比如房东急售，低于市场价 20，制造紧迫感。”埃文斯先生微笑着说。
我连连点头，感觉收获颇丰。“埃文斯先生，资金问题也是我很头疼的。您有什么好的办法可以用杠杆撬动资源吗？”
“当然。首先是空手套资源，不花钱拿到独家房源。你可以和连锁品牌谈合作，对连锁便利店或者奶茶店说：‘我免费帮你找拓展经理没覆盖到的点位，成交后你按公司标准付佣金’。很多连锁企业都有开发奖励的。”埃文斯先生自信地说，“还有一个方案，帮业主做‘对赌协议’。和房东签协议，‘如果 3 个月内我用 x 价格帮你租出去，佣金多收 1 个月租金；如果没做到，佣金只收 50’。用业绩承诺来换取独家代理。”
我听得入了神，这些方法真是巧妙。“那关于现金流方面，还有其他的办法吗？”
“你可