片刻）：“前期我打算先招5个老师，这样最多能容纳75个学生。”
投资人（边记录边说）：“那老师薪酬成本一个月就是5x6000 = 元。加上房租元，固定成本一个月就是元。再算收入，假设这75个学生都全勤，一个月收入就是75x2200 = 元。看起来利润挺高，但这是最理想的情况，实际能有多少学生呢？”
我（有点不好意思地笑了笑）：“前期肯定没这么多，我预计第一个月能招到30个学生就不错了。”
投资人（皱起眉头）：“那收入就是30x2200 = 元。减去元固定成本，利润只有元。这还是在没有其他成本的情况下，像教学设备采购、水电费、教材费这些，都还没算进去呢。”
我（连忙解释）：“您说得对，不过这些成本前期投入后，后续每个月的变动不大。教学设备采购预计元，平摊到每个月也就几千块钱。水电费一个月大概2000元，教材费一个学生一个月100元，30个学生就是3000元。这样算下来，第一个月总成本就是 + 2000 + 3000 + ÷12（设备平摊）≈元。利润大概是 -
= 6800元。”
投资人（靠在椅背上）：“第一个月利润确实不高，那你有什么招生计划吗？总不能一直只有30个学生吧。”
我（拿出一份招生策划书）：“当然有！我们打算和周边学校合作，搞一些免费试听活动。还会在家长群、社区论坛做推广。另外，准备推出一些优惠政策，比如团购打折，老带新送课时。我有信心，第二个月能把学生数量提升到50个。”
投资人（接过策划书，仔细看了看）：“想法不错，但竞争也不小啊。周边类似的托班机构多吗？他们的收费和服务怎么样？”
我（认真地说）：“周边有几家，但我们有自己的优势。我们的老师都是经过严格筛选和培训的，教学质量有保障。而且我们的收费性价比高，服务也更贴心，像课后作业辅导、兴趣培养课程，都是其他机构没有的。”
投资人（点了点头）：“行，再说说老师的考核。你说三个月招不到10个学生就开除，这会不会太严格了？老师流动性大，对教学质量也有影响。”