赵老师（满脸期待，眼中闪烁着光芒）：“真的特别感谢三位能抽出时间来帮我出谋划策。我一直梦想着在奉贤南桥开一家优质的托班，现在各项筹备工作都在紧锣密鼓地进行，这个‘10周送1周’，总价4000元的套餐是我目前主推的方案，心里还是有点没底，所以想听听各位的高见。”
李教授（微笑着，推了推眼镜）：“赵老师，你这份教育热情很让人钦佩。咱们先从市场竞争力方面来分析。首先是市场价格对比，你有去调研周边同类托班的定价吗？这可是衡量套餐竞争力的关键因素。”
赵老师（连忙点头，从包里拿出一叠资料）：“有有有，我这几天跑了不少地方，周边大部分托班单周收费在400 - 500元，而且基本没有长期优惠。按照我这个套餐算下来，每周大概364元。”
王总（眼睛一亮，接过资料）：“这价格优势很明显啊！要是竞品单周收费450元，你这套餐相当于便宜了将近19。在价格敏感型市场里，这可是个巨大的吸引力。不过，要是竞品也有类似促销活动呢？”
赵老师（皱起眉头，思考片刻）：“我了解到有一家托班推出了‘买3月送1周’的活动，这确实给我带来了一些压力，所以才更想听听大家的建议，看怎么调整策略。”
张会计师（扶了扶眼镜，认真地说）：“除了价格对比，从财务角度看，成本核算也至关重要。你估算过每个孩子每周的运营成本吗？”
赵老师（有些紧张地回答）：“我初步估算了一下，每个孩子每周运营成本大概300元，11周总成本就是3300元，这样算下来，每套套餐毛利有700元，利润率大概175，但我不知道这个利润率能不能持续。”
张会计师（点点头）：“从目前的数据看，这个利润率还算可观，但要考虑到后续可能的成本波动，比如食材价格上涨、教师工资调整等。你还得预留一定的资金用于应对突发情况，确保运营的稳定性。”
李教授（接着说）：“说完价格和成本，我们再来谈谈目标客户需求。双职工家庭通常更关注长期稳定托管，你这个套餐锁定11周，大概25个月，时间跨度上和他们的需求匹配度如何？”
赵老师（认真地回答）：“我