市场上同类的黄桑鱼价格也参差不齐。您要是按这个价格卖给我，我一次买 10 斤，回去就跟我的钓友们还有周围的邻居们宣传，说您这儿的鱼又新鲜又实惠，保准能给您带来不少新顾客。而且我以后每个月都来您这儿买，长期合作，您薄利多销，肯定不会亏的。” 孔军条理清晰地分析着，还不忘用诚恳的眼神看着牛哥，增强说服力。
牛哥心里开始盘算起来，这小伙子说得确实有道理，多卖一些，虽然单价低了点，但总体利润说不定还能增加，而且如果真能带来新顾客，以后的生意也有保障。但他还是装作很为难的样子，说道：“35 块钱一斤，我真的没什么利润了，最多 38 块钱一斤，不能再少了。”
孔军见牛哥还在坚持，便决定拿出自己的 “杀手锏”。他从口袋里掏出自己卖鱼的记账本，上面密密麻麻地记录着他每次钓鱼的收获和卖鱼的收入，纸张都被冻得有些发硬。他把记账本递给牛哥，说道：“牛哥，您看看，我真的是把所有的钱都凑起来了。我也知道您做生意不容易，这样吧，我给您出个主意。您看现在是冬天，大家都爱吃火锅，黄桑鱼煮火锅特别鲜美。您可以在摊位前贴个海报，宣传黄桑鱼火锅的做法，吸引顾客。我买了鱼回去，也会跟朋友们这么推荐，这样一来，您的鱼销量肯定能上去。只要销量上去了，利润自然就有了，您说是不是这个道理？您就按 35 块钱一斤卖给我，咱们一起把生意做大做强。”
牛哥看着记账本，又听了孔军这一番有条有理的分析，心里不禁对这个小伙子刮目相看。他心想，这小伙子不仅不容易，还挺有头脑。犹豫了片刻后，牛哥突然灵机一动，说道：“行吧，35 块钱一斤卖给你 10 斤也不是不行，但我有两个条件。第一，以后你每个月至少得来我这儿买 5 斤黄桑鱼，要是连续两个月没来，这优惠价就没了；第二，你回去得帮我在你那些钓友和认识的人里宣传宣传我的摊位，就说我这儿的鱼又新鲜又实惠。你能做到，这鱼就按 35 块一斤卖给你。”
孔军听了，心里快速盘算着，每个月买 5 斤鱼，虽然有点压力，但为了能持续有稳定的黄桑鱼货源，也不是不能接受。帮忙宣传对他来说倒不是难事。于是他连忙点头说：“牛哥，这两个条件我都能做到！您放