天刚蒙亮，深圳湾一片铅灰色。李向东站在仓库屋顶，看集装箱卡车疏密进出，排气管吐出的白雾像无声的讯号。他昨夜几乎未眠：罗燕昨晚整理出的《客户出货价报表》摊在桌上，最刺眼的一栏写着——“启德行：直供价普遍比李向东的出货价低二十元左右，包运费直送客户，等于直接抢了他客户的进货权。
仓库里，阿忠和二胖已经开始装箱。罗燕抱着新版出库单快步上楼：“桂林那边早上来电话，说启德行的报价比他拿咱们货便宜整整二十，还送到门口，不动心都难。”
李向东接过单子，眉头皱起，没吭声。他下楼时电话响个不停：怀化德昌电器先退十台订单；遵义谭老板说启德行派人“押仓”五百台，现货先卖；连县城夜市的张哥也在电话里结巴：“兄弟，那边送货比你这边便宜整整二十，我也不好跟你说了。”
罗燕脸色发白：“这不是压价，是断供。他们直接跳过我们去供货，咱们还怎么活？？”
王哥一拍桌子：“跟？人家走的是整柜船运，我们这点货撑得起？真按三百五出，光人工就赔光！”
空气像被人抽干水分，仓库里沉闷得能听见喘息声。阿忠抱箱进门不敢作声，二胖站门口递单，眼神发虚。
李向东一口喝干热茶，放下杯子：“稳住，别乱。各地先挑一两家忠诚客户搞‘锁量保价’——交订金配货。剩下的，拼售后。”
王哥皱眉：“售后能拼得过价格？”
“至少能稳住那批还信我们的客户，不让他们直接跳去启德行。”李向东提笔写：
正品保障，24小时内包换；货号登记可查，进货来源可对照；维修件三日达。
“这三条做成小立牌，打包顺路送去各地代理，摆柜台最显眼位置。启德行体量大，售后铺不开，我们就走快、走实。”
罗燕迟疑：“万一他们收门店呢？”
“让他们买。”李向东眼神一凛，“门店不是终点，用户才是。吞下十几家，他们就知道售后成本有多高。”
他转身：“二胖，走，去广州。”
广州海珠区旧电子城，灰柱斑驳，尘土四起。李向东拎着帆布包在狭窄走廊穿行，墙上贴满手写广告：“收旧机”“贴膜换芯”。