……
咸阳街头,一位顾客走进杜贵的布行,环顾一圈后问:\"怎么还不降价?照这样下去,布肯定卖不出去。苏氏布行只要五贯就能买到不错的布。\"
布行掌柜回应:\"我们可是老字号,布料品质远胜苏氏布行。\"
顾客轻蔑一笑:\"布料摆在那儿,好坏一看便知。苏氏布行的布虽然不算顶级,但也属上佳之选。\"
掌柜干笑几声,又道:\"苏氏布行库存有限,现在排队的人那么多,最后可能什么都买不到。相比之下,在我们这儿买更稳妥。\"
\"那我就先排队试试,实在不行再去你这里买。\"顾客说完便离开。八大布行联合抬高价格,让许多顾客心生不满。如今有了更实惠的选择,何必再花冤枉钱呢?
此外,这些日子尽管谣言四起,但苏氏布行始终按部就班地每日供应两迁匹布,从不间断,且质量和数量毫无波动,完全不受外界干扰。人们对它的信任愈发深厚,相信只要耐心等待,总有一天能买到满意的布料。
到了第二天,苏氏布行门前的队伍越来越长,而八大布行则门可罗雀,鲜有顾客光顾。
第三天,苏氏布行依然人潮涌动,八大布行却几乎无人问津,生意惨淡至极。
之后几天,这一趋势愈发明显。
……
整整一周,苏氏布行每日按点开门营业,售完两迁匹布后即刻关门歇业。买到布的人满心欢喜,未能如愿的则愁眉苦脸。
布商们聚集一堂,气氛沉重。近日,苏氏布行的表现令人震惊,短短一周内,已售出近一万五千匹布,且毫无停歇之势。昨日更是传出消息,其库存依然充足。布商们意识到,苏氏布行的目标直指他们,采用的是攻心策略,意图困住其他布商的货物,使其难以流通。
尽管所有人都清楚苏氏布行的资源并非无限,但它持续供应的行为却让人捉摸不透,仿佛在挑战所有人的耐心。杜贵愤慨地表示:“苏家布行既然要斗,我们就奉陪到底。我们八大布商掌控秦国五成以上的布匹市场,绝不会败!”在他的激励下,众人重新思考对策。
次日,八大布商将此事诉诸朝廷,试图通过官方途径解决问题。他们利用关系网指控苏氏布