超级女声面向全国的海选也正式拉开了帷幕,叶晨借着这个机会,也让手下的开心麻花话剧团正式开始了《邱升特烦恼》的全国巡演,这样两边都不误。超女总监夏清好悬没因为叶晨的这个举动气吐了血,制作节目这么多年,她就没见过这么骚的操作。
勐牛这边在总决赛结束之后,找到十六岁的四川女孩、首届“超级女声“季军张某某做为酸酸乳产品的形象代言人,为她量身定做了广告曲《酸酸甜甜就是我》,投入千万元的电视、平面、网络、户外等形式的广告,并启动全方位的营销计划。
勐牛在酸酸乳产品上也下了一番功夫:增加四种新口味,换用全新外包装,在以前单纯的利乐纸包的基础上新增瓶装和袋装。开赛后,勐牛专门开办了“勐牛酸酸乳超级女声“网站进行互动宣传;在赛区超市外,勐牛酸酸乳进行的路演宣传活动比任何一场商业路演都更为火爆;超市内,“买六赠一“的促销活动如火如荼。
“超女“比赛的参赛人数达到了十五万人,随之而来的高收视率令许多人始料不及。勐牛酸酸乳销量激增,其品牌第一提及率跃升为百分之十八点三,超过主要竞争对手尹利犁优酸乳三点八个百分点,刮起了二零零一年饮料业的“时尚旋风“,惊呆了业界所有人的眼球。
这是一个值得写进教科书的经典桉例!在人们的印象中,牛奶品牌总是与贤惠的主妇、健康的孩子、温馨的家庭等传统元素联系在一起,与时尚、勇敢甚至“出位“的“超女“形象相去甚远。表面看来,勐牛此举无疑是“超常“的、“越位“的。
但是,思路决定出路。在传统乳业增长模式已迫近天花板的情况下,涉足和全面发展乳饮料,是勐牛从价格战、同质化泥潭中脱身的必然选择。
选择“超女“,让“牛奶品牌也时尚“,正是勐牛基于国内乳业市场发展方向和市场细化的专业分析而做的正确营销选择--勐牛酸酸乳的主消费群是充满活力、时尚热情的年轻人,勐牛与“超女“,称得上是黄金组合。
另外,勐牛选择张某某做产品代言人,并未支付一分钱的代言人费用,而是和张某某的经纪公司协商,勐牛投入巨额广告提升张含韵在未来广告市场上的价值。从某种意义上讲,这种作法突破了传统的合作思路,既